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近日，电袋与管带事业部成功中标新疆宜化矿业铁路专用线输煤廊道项目，合同金额1.65亿元。这是公司在铁路运输领域斩获的首个亿元大单，标志着在高温高寒地区长距离大运量带式输送领域迈出坚实的步伐，具有标志性意义。
该项目位于准东经济开发区，是为阿富准铁路配套新疆宜化铁路输煤专用线提供来煤保障的关键工程，同时也将解决业主五彩湾一号露天煤矿煤炭外运问题，有利于加快矿区煤炭资源开发，降低运输成本。因此，专用输煤带式输送机的成功与否，至关重要。
▲图纸评审
在获悉项目立项后，事业部抽调精兵强将，专门成立项目拓展小组，第一时间与多方沟通，获得重要的项目决策链信息，并把握好重点时机进行拓展，同时牵头设计、工程等多部门，对当地地理气候、项目施工难点等进行分析，在技术工艺、投资概算等方面密切配合设计单位。经过深入沟通，龙净的技术实力及保姆式的服务得到业主的高度认可，为项目后续推进打下扎实基础。
项目发标前一周，按原定招标入围厂家高达18家。“此时已经无路可退，唯有坚定向前，才能破局。我们要向业主亮出新疆龙净生产制造基地这把利剑，充分展示公司的生产制造实力。”市场经理李中正说。项目组诚邀业主前往新疆龙净实地参观考察，详细了解公司生产制造、工程执行等方面优势，使龙净符合招标条件。
项目采用一次报价、当场宣布中标的形式。“这是事业部第一次与四家大型央企同台竞技，必须全力以赴，一举突围。”李中正暗下决心。在投标前期，事业部总经理肖德贵亲自组织各部门反复研究标书，从方案审定到投标文件编制，再到成本把关等环节，多次讨论、严格把关。同时，市场发起总动员，以最短时间收集竞争对手资料信息并进行分析，为项目投标报价提供重要的决策依据。
功夫不负有心人。最终公司以技术评分第一、综合评分第一的成绩，成功中标。这是事业部“精耕细作”的具体体现，又是市场拓展“既快又准”的生动写照。事业部有信心、有决心将该项目打造成为行业标杆项目，使其成为新疆区域的一张闪亮名片。
（编辑：Frank）