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2018年5月29日，由B2B内参主办的“2018中国B2B名企城市行广州站暨广州B2B企业高端研讨会”走进中国好料。由B2B内参组织的众多特邀嘉宾、B2B企业负责人和高管一起走进中国好料广州总部，大家就中国好料的平台模式、规模化发展策略和供应链金融服务等方面，进行了热烈的交流与研讨。中国好料是广东好料电子商务有限公司全力打造的再生资源B2B平台、产业互联网新生态，其发展的模式和经验得到与会者的认可，引发大家的思考与热议。
19万亿B2B电商规模
随着“互联网+”对传统产业的纵横渗透， B2B迎来了“产业互联网、消费互联网和工业互联网”大融合、大发展的全新阶段。广州是广东省省会城市、国家中心城市、国际商贸中心，也是中国B2B行业发展的重要城市，是众多B2B企业的总部所在地，在全国B2B发展格局中占有重要地位。中国好料的总部设在广州天河CBD珠江新城，拥有得天独厚的资源优势。
B2B内参作为B2B行业的权威新媒体平台，在成功举办“2018第三届全国大宗商品电商峰会”之后，再举办 “2018中国B2B名企城市行广州站”活动，旨在促进广州B2B同行交流，推动广州B2B行业发展，挖掘潜在的独角兽企业。广州的B2B电商平台，大部分分布在本土优势产业上，如纺织面料行来的百布，服装批发行业的货牛牛和批批网、化工塑料行业的找塑料、快塑网、买化塑和奇化网、汽车后市场的巴图鲁和汽修宝、资源回收领域的中国好料、工业制造领域的一呼百应、工程机械领域的找重工等等，他们所在的行业，也是广州发展比较好、具有比较优势的行业。
广州站活动造访的第一家单位就是B2B电商百强企业——中国好料。中国好料希望借此机会向众多B2B同仁交流学习，从国内知名的B2B平台身上找到可以借鉴的经验与模式，找到可以合作共享的资源，一起推动B2B行业的发展。
2017 年，中国B2B 电子商务市场交易规模达到19 万亿元。其中，大宗商品行业对于B2B电子商务交易规模贡献较为突出。近年来，国家不断加大扶持发展再生资源行业。2017年5月，国家发布《循环发展引领行动》，计划到2020年，资源循环利用产业产值达到3万亿元。
再生资源产业市场规模巨大，各细分领域都有较大的发展机遇。中国好料作为再生资源B2B平台先行者、2018年大宗商品电商百强企业，通过整合公司优势资源，联合行业核心企业，全力打造智能交易平台“中国好料”（www.chnhaoliao.com）。
平台将“再生资源产业+互联网+供应链服务”进行完美融合，积极向再生资源上下游企业开放供应链资源，快速无缝对接、全智能匹配交易，提供点价交易、竞拍竞价、现货交易等多种互联网交易模式，提高PC端、移动端和云端相关信息设备、软件、数据库的可扩展性和兼容性，提高企业内部和供应链成员之间信息共享的广度和深度，降低信息沟通成本和复杂性，加强与上下游企业实现系统和数据对接，为产业内相关企业提供资源共享、信息互通、交易撮合、技术支撑、模式推广、标准应用、信用互评等服务，提升整个产业的供应链整合能力，促进协同发展和共享发展。
中国好料的多重优势
在研讨会上，广东好料电子商务有限公司互联网事业部市场运营总监廖智勇先生，向来访嘉宾介绍了中国好料平台的三大服务板块和五大优势。
中国好料的三大服务板块，包括交易服务、供应链服务和物流服务。以交易带动供应链，供应链带动金融，物流带动服务，通过服务提高客户粘性，通过业务规模增加盈利。
中国好料的五大优势，包括：
第一，规模优势。中国好料作为全国再生金属B2B平台先行者，具有领先的规模优势。平台获得国家政策支持发展，将线上、线下产业链全面打通，提供供应链服务，减少中间环节，提高效率。平台吸聚海量优质的客户资源，具有资源整合优势、上下游高议价能力。
第二，行业龙头地位优势。2017年再生资源行业总产值约6000亿元，中国好料自营交易额116亿，市场占有率为1.95%。2018年，中国中好料预计自营交易额200亿元，市场占有率3.5%，将发展成为中国最大再生资源企业之一。
第三，全国策略性布局。公司拥有全国策略性布点，在华南、华东、华北、华中等地区建立子公司，拥有广泛而优质的销售及采购网络，基本覆盖中国主要的钢铁生产及铜加工地区。分别在广东的广州和中山、江苏江阴、湖北武汉、天津建立了大型的再生资源加工配送基地，拥有先进的环保设施，利用基地辐射该地区的上下游企业，形成区域性的再生资源回收体系。
第四，完善的物流体系。公司拥有完善的物流配送体系，在广东广州拥有大型专业深水码头及配套设施（800米岸线、13米水深、10万平方米堆场）、在江苏江阴拥有大型专业码头及配套设施（230米长泊位、13米水深、近20万平方米堆场）、在武汉和天津等地拥有大型的物流配送及仓储基地，利用南储、中储、交易所专业仓库强强联合，建立全国性完善的物流体系，为平台客户提供方便、快捷、低成本、高效的综合物流服务。
第五，其他综合优势。平台还拥有雄厚的资金及配套结算优势、稳健的财务管理体系及经验丰富的专业管理团队，使得公司稳健发展，平台快速壮大！
在了解中国好料的模式与运营之后，与会B2B同仁纷纷展开热烈的研讨，觉得存在很多可借鉴参考的地方，同时认为再生资源行业有很大的发展空间，中国好料有很好的发展前景。
供应链金融的“玩法”
据行业数据，我国供应链金融拥有15万亿市场规模的机会！2017年10月国家印发了《关于积极推进供应链创新与应用的指导意见》，旨在脱虚就实、振兴实体经济，其中第四项重点任务，就是要推动供应链金融服务实体经济。在国家利好政策利的驱动下，中国好料依托广州庞大的经济体量和众多优势资源，勇敢创新、先试先行，积极开展供应链金融服务，并向国家部门申报“供应链创新与应用试点企业”。
2017年中国好料通过银企合作为平台客户提供供应链金融服务14.8亿元，截至2018年5月，中国好料平台交易货量超过200万吨，交易总额超过500亿元人民币，注册企业3000余家。中国好料之所以能取得这么好的成绩，主要是因为其在再生资源行业内建立了完善的供应链体系，并规范开展供应链金融服务。
中国好料供应链服务的核心，就是“交易+供应链+金融”，以交易带动金融，以金融促进交易，实现快速螺旋式发展！具体来说，就是以交易带动供应链，以供应链带动供应链金融，以物流配送带动客户服务，资源整合、流程优化、精准匹配、协同发展，打造大数据支撑、网络化共享、智能化协作的智慧供应链体系，不断扩大企业规模和市场占有率，提高公司市场地位和盈利能力，发展成为全国最大的再生资源产业互联网平台及全球供应链服务领先企业。
中国好料通过供应链金融服务，为客户特别是融资难、融资贵的中小微企业量身定做供应链金融服务产品，开发货押融资、应收账款融资、信用担保融资、股权融资、保理融资等金融产品，并采用多种灵活的信用证、票据等支付方式，提供低门槛、低成本的金融服务，提高整个供应链的资金周转效率。
在供应链金融风险控制方面，中国好料利用区块链、人工智能等新兴技术，建立基于供应链及真实交易的信用评价机制，拓展优质国企及大型企业客户，加强对供应链金融的风险监控，提高事前、事中、事后风险管理水平，确保资金流向实体企业。具体来说，贷前，中国好料基于平台大数据，对客户进行评级授信，并引入第三方征信机构数据建立完善的信用体系；贷中，中国好料通过货押、应收账款质押等方式降低贷款风险，让资金在中国好料平台内闭环流通，确保贷款用于促进供应链交易与流转；贷后，中国好料通过数据追踪及分析，不断完善客户画像，进行针对性、多模式的催收回款。
研讨会上，有嘉宾提出供应链金融该怎么玩？
广东好料电子商务有限公司互联网事业部总经理庄竞华先生表示：“每个行业都有自己的发展特点和细分市场，我们要找到更好的切入点，赚取合理的利润。我们中国好料平台为上下游中小微企业提供的供应链金融服务，就是要解决他们融资难、融资贵等问题，我们提供点对点的供应链服务，可以收取价差；提供的资金融通服务（如货押融资、应收融资、代收代付款、分批提货分批付款等），也可以收取资金服务费。此外，我们提供多种灵活的信用证、票据等支付模式，也可以收取息差。
要开展供应链金融服务，需要行业龙头企业与银行等金融机构进行强强联合，因为银行机构不太了解再生资源行业，也不太愿意放贷给一般的中小企业，因其经营不规范、缺少清晰的财务数据。我们作为再生资源行业的核心企业，在不断做大规模的同时，通过与建行、中行、工行等银行及金融机构合作，为用户提供专业的供应链金融服务。通过平台大数据，我们可以更好地保证交易的真实性，可以更客观地评估企业征信，为中小企业增信、融资提供便利。2017年我们的自营供应链交易额为116亿元，其中银企合作为平台客户提供供应链金融服务为14.8亿元。”
本次研讨会，与会B2B同仁纷纷表示收获颇丰，今后应继续加强交流与合作。据悉，由B2B内参主办的“2018中国B2B名企城市行”除了广州站之外，还将继续开展深圳站、杭州站、上海站等城市行活动，继续组织各地潜在B2B独角兽企业进行交流分享，值得期待与关注。