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2010年：“你是什么垃圾？”“你怎么骂人呢！”
2020年：“你是什么垃圾？”“我..这是..湿垃圾...”
在政府发布了严格的垃圾分类政策后，垃圾分类逐渐成为市民的日常习惯。随着政策的不断推进，废旧物回收也变得更加容易。
从前没有多少人在意的废旧物品回收行业，如今却迎来了最强后援团。2020年，12月28日，商务部等12个部门发布通知，鼓励“互联网＋废旧物资回收”，放宽废旧物资回收车辆、进小区等限制。
老李就在上海经营着一家废旧物资回收公司，随着近几年的政策的倾斜，老李雄心勃勃。然而，疫情的突如其来和竞争对手的大批涌入，让老李一时慌了神。
01 政策+环保意识，加速行业增长
2016年7月，工信部印发的《工业绿色发展规划》将提供再生资源利用率划为主要目标，推动了资源回收行业的健康化发展。从结果来看，该政策也有效地拉动了行业整体产值的提升：从2016至2018年，我国十大品种再生资源回收总值连年攀升，2018年更是突破8000亿元，同比增长15.3%。
此外，“2019年再生资源行业百强企业峰会”提及中国目前正值垃圾分类、再生资源回收增值税修改等风口期。对于再生资源回收企业而言，一系列政策的倾斜无疑是重要的机遇。
02 废品大战竞争激烈，企业难逃远走命运
但是，好政策是不会被老李独享的。大量新废品回收企业也都闻讯赶来，新竞争者迅速涌现。企业数量2019年增量更是突破新高，全年新增企业数达3.4万家。
截至2020年3月，我国共有废品回收相关企业43.2万家。但从资本分布情况来看，注册资本在100万元以内的企业数量最多，为42.4万家，占全国废品回收企业总数的98%。可以说，当今的废品回收产业以中小规模企业为主，竞争激烈。
老李一下子就感受到了压力，也从没想到，以前谁都不会过问的废品回收，现在竟然成为香饽饽。
此外，由于原料保障高度依赖市场经济环境，且产品结构过于单一，废品回收企业普遍抗风险能力较差。2020年初，随着疫情的蔓延，废钢价格连续下跌两个月，废纸、废塑料、贵金属回收价格也都有不同程度的下滑。
从2020年3月开始，多地开始对城乡环境展开专向整治，将废品行业列为重点检查对象，或者要求城区内的废品收购站点自行搬离城市规划区外等。很多收废品的老板还没复工，就被通知需要整改搬迁。
03智能快速测需求，加速企业变废为宝
线下营销获客，显然变得更加困难。“越搬越偏，哪会有什么人知道我们企业。”老李吐槽道。有业内人士提出，这些问题正好可以用互联网来解决。线上营销将会破除地域的阻碍，降低宣传营销的成本，提升转化效率。
明白了转战线上营销的方向，老李又苦恼于不知如何做投放。该行业很受大环境变化影响，很多环保政策、市场需求、经济环境，这些因素都会影响。
供需同周期变化也是该行业的明显特征。当其他行业不景气时，供应方和需求方同步降低，反之亦然。因此，及时的洞察各行业的微弱变化，自动做出快速调整，是企业的重中之重。
此外，该行业既是需求方，也是供应方。对于不同行业客户所提出的（出售/购买）的需求变化更是难以监测。
04 爱番番潜客定投，智能调优，加速线索获取
最终，老李所在的中***物资回收有限公司，选择利用百度爱番番来帮助企业做推广投放。专门负责做投放的小张说，“起初公司所有的投放词都是他自己拍脑门想的，展现情况不尽人意。” 希望潜客定投能够帮助他优化公司的投放情况。
爱番番也没有让他失望。通过AI智能分析行业中的高点击、高转化好词后，爱番番将公司原有的表现不佳的投放词替换掉，以获取更多的展现和留资。同时，爱番番的“人群包”功能还帮助公司主动触达那些高意向潜在客户，比如进入过公司官网、搜索过公司产品却没有留资的客户，通过定向投放广告的方式加温潜客的留资意愿。
在爱番番潜客定投的加持下，上海中***物资回收有限公司成功实现了38.5%的线索增长，留资率也提升了18.78%！