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文:常敬泯
图:来自网络
也许是遗传的基因吧,我从小学开始,就严重偏科,数学成绩就是上不去,这样的结局可想而知,中考时,我读了职高。
2005年,我毕业后,20岁的我,离开了苏北徐州的农村,在一个同学的介绍下,去了杭州工作,先后干过传菜生、KTV服务员、商场促销员,也进过几年工厂,甚至还在工地上做过零工。十年里,我省吃俭用,总共积攒了12万多元,勉强够了自己结婚时的开支。
在大城市打工,要想赚到钱,要不有好的学历之外,要不有好的技术,否则一辈子只能碌碌无为。
我命运的改变始于一次偶然。
那是2016年的5月,我和另外一个同事去爬拱墅区的半山,可谁知我们快到虎山公园的时候,却忽然下起了雨,于是,没带伞的我们,开始四处寻找避雨的场所,看到身后二十多米远的地方,有一个店开着门,于是,我们迅速向那里冲过去。
那个店是一个废品收购店,门口坐着一个看上去不到三十岁的女士。三分钟左右的样子,店主出来了,看到他我一下子惊呆了。令我万万没想到的是,那家的店主竟然是我多年前一个关系不错的同事。
随之,他给我讲述了自己开店的故事,一个不起眼的小店,也就20个左右平米,除了门口有一点点空地外,里面被各种废品堆积着,他说,自己一年的纯收入在50万左右,在两年前已经买了房子。他还对我说,如果感兴趣,可以带带我。
晚饭是在他店里吃的,他爱人做了四个菜,酒足饭饱之后,回到自己租住的房子,我左思右想,决定告别那种过往的打工生涯。
和老婆商量过后,她有些顾虑,因为大家都知道,“隔行如隔山”,看着别人赚钱容易,但自己真正做起来,却未必是那回事。
但我心里也清楚,如果我固守着如今的生活模式,是没有未来的。
成败在此一举吧!
在那位同事小店“实习”的半个月里,我也在琢磨其中的套路,在周围三公里范围之内,有五六家收购废品的,但他的生意是最好的,每天前来售货的人,络绎不绝。
有一次,我问一个卖废品的老人:“你为何舍近求远,跑这么远的地方卖货?”
老人说:“他给别人的价格要高一些,且在称上从来不弄虚作假。”
哦,我明白了,虽然大家都在收废品,但同行无同利,而“利”的来源,往往取决于怎么做人。
2016年8月,经过多方选址,我的废品收购店开张了,选择了杭州江干区的笕桥那里,由于属于城中村,房租的价格便宜,而且,人员也比较密集。
最初,由于没有稳定的客源,我都是骑着三轮车吆喝,一开始,也许是虚荣心作怪,我感觉自己扭扭捏捏的,如果路边看到空瓶子,要先看看左右扫射观察附近是否有人,然后迅速下车,把瓶子迅速捡走。
万事开头难,收废品头两个月没有亏本,但也没有赚多少钱。甚至,有一次因为无法区别不锈铁和不锈钢,上当赔了700多元。
既然选择了这份职业,就一定要把这一行吃透。譬如,以废纸为例,最值钱的废纸被叫做黄板纸,指的是大家电用的那种包装纸箱,价格最贵,不同种类的废品价格不一样,每吨废品利润300到500元不等。
收废品这行,还是被很多人轻视的。到小区的门口收购废品,经常被保安人员驱赶,为此,我就想方设法和保安人员弄好关系,有时给他们买包烟,有时送他们一瓶水。
在小区收废品,要保持热情服务,与居民搞好关系。我与众不同的是,他每次收废品,他都会想办法要到卖主的微信,长此以往,拉来近两千名客户。
如今,谁家有废品要卖了,只要告诉我一声,我就会马上出发,上门服务,同样在价格我宁愿少赚一点,只为拉住客户。在过秤上,我也力求不坑不骗。
做废品收购,切忌贪图小便宜,如果不坚守做人的底线,很容易犯法的,像那种看似偷盗的东西,经常会遇到,如果经不起诱惑,就很容易出问题,因此,只要不是光明正大来的东西,哪怕对方价格出得再低,我也是不会考虑的。
就这样,靠着服务和真诚,半年下来,我的客源慢慢稳定下来。开店第六个月的时候,我一个人就忙不过来了,于是,我叫老家种地的父亲过来帮忙。
收废品,像纸板、塑料瓶、泡沫、废铁这些,量虽然大,但是利润低。但这是收废品不可或缺的一个环节。因为,那部分可以维持我基本的生活和开支。但要想赚大钱,就要动脑筋了。
打个比方吧,像我这里经常会收购一些旧书,像一些老杂志、名著、教材、字典之类的啥都有,过去我都是按照斤数售卖,但后来,我就将那些有价值的书进行分类,通过咸鱼进行交易,你真还别说,在比较好的月份,单单咸鱼上卖书,我就赚了八九千元。
在废品收购中,电子产品那可是一本万利。什么废鼠标废键盘废摄像头,还有其它一些智能化的东西,或者工业电子配件,所有这些电子产品,不管年代多老的,上面的芯片及其它一些零件都可以拆下来,根据编号有专人收,一颗几块几十块甚至几百块。然后还有电路板提炼黄金等等……
很多收废品的老前辈,他们大部分都搞不懂这些,只知道从电动机里面拆铜线。那样,废品的价值,就会被大打折扣了。
而且,在收购废品的时候,还会收到一些比较有价值的艺术品。在有些村庄拆迁的时候,我就去城中村里去收,其中,我收到了三个年代久远的瓷器,当时花了几百块钱,后来,我拿到杭州吴山广场那边售卖,其中有一个对方竟然出家1.6万元。
还有一次,我买了一个瓷碗,景德镇产的,上面有繁杂的图案。收废时对方报价五十,后来我卖了四千多。
收废品这个行业,说出去不好听是真的,能赚钱也是真的,收废品这一行的准确叫法是再生资源行业,一个真正闷声发财的行业。如果稍微有一些思路,年入百万不是梦。
在杭州收废品,六年里,我买了两套房,也买了自己喜欢的宝马5系。这对一个职高毕业的农村人而言,我已经很知足了。
尽管很多人知道收废品赚钱,但并不是每个人都能放下身段的,因此,我大家的意识中,收废品太丢人了。
另外,干这行还要不嫌脏不怕累,尤其是夏天分拣打包,往往热汗直流,把人累成狗,因此,在这个喜欢“躺平”的时代,又有人愿意干这个全年无休,又脏又累的活呢。
但不管如何,我很想告诉大家,尤其是年轻人,在就业的路上,选择有时比努力更重要!